Salgs Redaktionen

Valget mellem et internt SDR-team og et eksternt mødebookingbureau bliver ofte gjort på mavefornemmelse. Det er sjældent nok. Når beslutningen handler om pipeline, omsætning og adgang til beslutningstagere, er det mere nyttigt at sammenligne tre ting nøgternt: pris, kvalitet og hvor hurtigt indsatsen begynder at skabe reelle salgsmuligheder. I praksis er forskellen større, end mange […]

Mange outbound-indsatser fejler ikke på energi, men på retning. Der bliver ringet nok, sendt nok mails og booket møder i perioder, men listen er for bred, budskabet for generisk, og sælgerne bruger tid på virksomheder, som aldrig bliver gode kunder. Det er her, en skarp ICP gør forskellen. Når ideal customer profile og segmentering bliver […]

For B2B-virksomheder i Aalborg handler mødebooking sjældent om bare at få flere samtaler i kalenderen. Det handler om at få adgang til de rigtige beslutningstagere, på det rigtige tidspunkt, med et budskab der giver mening i en nordjysk forretningskontekst. Når outbound bliver gjort ordentligt, frigør det tid hos egne sælgere og skaber en mere stabil […]

Mange B2B-virksomheder er i tvivl om det samme: Må man stadig ringe koldt til andre virksomheder i Danmark, eller kræver det samtykke først? Det korte svar er ja, man må som udgangspunkt gerne lave opsøgende B2B-opkald i Danmark. Men der er nogle tydelige grænser, og de ligger især i forskellen mellem selskaber og personer, i […]

Når målet er flere B2B-møder i kalenderen, er det sjældent nok bare at ringe mere. I København er mange markeder tætte, beslutningstagerne er travle, og konkurrencen om deres opmærksomhed er høj. Det stiller krav til både data, timing og evnen til at føre en forretningsmæssig samtale, der hurtigt giver mening for modtageren. Et godt mødebookingbureau […]

Mange virksomheder tror, at problemet i pipeline kommer fra for få leads. I praksis kommer det ofte fra noget mere grundlæggende: marketing og salg taler ikke helt om de samme leads. Det er her, MQL, SAL og SQL bliver nyttige. Ikke som smarte forkortelser til et dashboard, men som et fælles sprog, der afgør hvornår […]

Et mødebookings-script skal ikke lyde som et script. Det skal lyde som en rolig, relevant og professionel samtale, hvor modtageren hurtigt forstår, hvorfor du ringer, og hvorfor det kan være værd at bruge et kvarter på et møde. Det er netop dér, mange går galt. De taler for længe i åbningen, bruger for generelle formuleringer […]

At finde den rigtige person i en dansk B2B-virksomhed lyder enkelt. I virkeligheden er det ofte den del af salgsarbejdet, der afgør, om resten af indsatsen bliver effektiv eller spildt. Mange henvendelser rammer for lavt i organisationen, for bredt i markedet eller for tidligt i processen. Resultatet er lange dialoger uden fremdrift. Den gode nyhed […]

Når pipeline skal vokse, er det sjældent flere “navne i en liste” der mangler. Det er salgsparathed. SDR-outsourcing (Sales Development Representative) er en praktisk måde at få flere kvalificerede salgsmøder og flere SQL’s (Sales Qualified Leads) uden at ansætte, onboarde og lede et helt internt team. Hos Salgs.dk planlægges og gennemføres B2B-telemarketing– og SDR-forløb med […]

Der er én ting, som gør spørgsmålet om telemarketing vs. LinkedIn outreach ekstra relevant i B2B: I betaler ikke for aktivitet. I betaler for møder, der faktisk kan blive til pipeline. Alligevel bliver kanaler ofte vurderet på “føles rigtigt”, vaner i teamet eller hvad der var nemt at sætte i gang. Det giver støj i […]