Salgs Redaktionen

Mange bruger forkortelsen SDR, men rollen bliver stadig blandet sammen med både sælgere, mødebookere og account executives. Det er en fejl, især i B2B-salg, hvor arbejdsdelingen i toppen af pipelinen ofte er det, der afgør, om der kommer stabile møder ind, eller om salgsarbejdet bliver tilfældigt. En SDR er i praksis den person, der skaber […]

Mange B2B-virksomheder taler om demand generation og lead generation, som om det er det samme. Det er det ikke. Forvirringen bliver dyr, fordi teams ofte måler på de forkerte ting, investerer i de forkerte kanaler og forventer pipeline fra aktiviteter, der i virkeligheden kun skaber opmærksomhed. Den korte version er enkel: demand generation skaber interesse […]

Når en virksomhed i Aalborg vil have flere kvalificerede kundedialoger, er telefonen stadig et stærkt værktøj. Ikke som løsrevet kold kanvas, men som en struktureret B2B-indsats, hvor målgruppe, budskab, timing og opfølgning hænger sammen. Det gælder især i brancher med længere salgsproces, flere beslutningstagere og behov for at få adgang til de rigtige personer første […]

Når en B2B-virksomhed i Odense vil skabe flere salgsmuligheder, er udfordringen sjældent selve produktet. Det er oftere adgangen til de rigtige beslutningstagere, tiden til konsekvent opfølgning og evnen til at skelne mellem nysgerrighed og reel købsinteresse. Her giver et specialiseret telemarketingbureau mening. Med en struktureret indsats kan telefonen bruges til mere end bare kontakt. Den […]

Når en virksomhed i Aarhus vil have flere salgsdialoger med de rigtige beslutningstagere, er det sjældent nok at vente på inbound alene. Pipeline bliver stærkere, når arbejdet med nye leads er planlagt, målt og fulgt op med faste kontaktforløb. Det gælder især i B2B, hvor køb ofte tager tid, og hvor den første kontakt skal […]

Valget mellem et internt SDR-team og et eksternt mødebookingbureau bliver ofte gjort på mavefornemmelse. Det er sjældent nok. Når beslutningen handler om pipeline, omsætning og adgang til beslutningstagere, er det mere nyttigt at sammenligne tre ting nøgternt: pris, kvalitet og hvor hurtigt indsatsen begynder at skabe reelle salgsmuligheder. I praksis er forskellen større, end mange […]

Mange outbound-indsatser fejler ikke på energi, men på retning. Der bliver ringet nok, sendt nok mails og booket møder i perioder, men listen er for bred, budskabet for generisk, og sælgerne bruger tid på virksomheder, som aldrig bliver gode kunder. Det er her, en skarp ICP gør forskellen. Når ideal customer profile og segmentering bliver […]

For B2B-virksomheder i Aalborg handler mødebooking sjældent om bare at få flere samtaler i kalenderen. Det handler om at få adgang til de rigtige beslutningstagere, på det rigtige tidspunkt, med et budskab der giver mening i en nordjysk forretningskontekst. Når outbound bliver gjort ordentligt, frigør det tid hos egne sælgere og skaber en mere stabil […]

Mange B2B-virksomheder er i tvivl om det samme: Må man stadig ringe koldt til andre virksomheder i Danmark, eller kræver det samtykke først? Det korte svar er ja, man må som udgangspunkt gerne lave opsøgende B2B-opkald i Danmark. Men der er nogle tydelige grænser, og de ligger især i forskellen mellem selskaber og personer, i […]

Når målet er flere B2B-møder i kalenderen, er det sjældent nok bare at ringe mere. I København er mange markeder tætte, beslutningstagerne er travle, og konkurrencen om deres opmærksomhed er høj. Det stiller krav til både data, timing og evnen til at føre en forretningsmæssig samtale, der hurtigt giver mening for modtageren. Et godt mødebookingbureau […]